Все совершают ошибки, каждый менеджер по продажам совершает ошибки тоже — и не одну, а много. Увы, мы стараемся выглядеть хорошо и признавать свои ошибки, просчеты, потерю денег не особо любим. Менеджеры по продажам не исключение, конечно цена их ошибки это не человеческая жизнь, это потеря денег, но все таки в большинстве случаев бизнес делается … Читать далее
Ваша компания собралась участвовать в выставке по рекламной полиграфии? или любой другой выставке — конечно вам будет полезен мой семинар Эффективная работа на выставках, который вы можете заказать в формате корпоративного тренинга или вебинара. Разумеется на данном семинаре с элементами тренинга мы проработаем все актуальные вопросы по достижению результата работы на выставке, а это финансовая прибыль … Читать далее
Изменения находятся рядом с нами и фактически любому современному руководителю приходится действовать в эпоху изменений и нестабильности рынка. Что будет завтра? — не знает никто! Бизнес школы обучают знаниям из прошлого, которые большинство менеджеров не сможет применить в будущем, так как будущего тоже не знает никто. Какое бизнес-обучение работает? – только одно, точечные корпоративные тренинги под … Читать далее
Я думаю, каждый руководитель сталкивался с ошибками, а в бизнес-школах всех учат быть успешными, но не учат справляться с ошибками, а тем более их избегать. Известные фразы: Знал бы где упасть – соломинку подстелил остаются всего лишь фразами, а следовательно при антикризисном управлении, а ошибки это своеобразный кризис, пусть и не глобальный экономический, но кризис … Читать далее
Во многих регионах России проходят выставки поставщиков из Китая, на которых присутствуют как российские чиновники, так и китайские чиновники, но помимо чиновников, подписывающих меморандумы, на выставках есть и бизнесмены, которые заинтересованы в различных проектах по импорту и экспорту. К сожалению, большинство российских бизнесменов понятия не имеет что такое бизнес с Китаем, а следовательно выставки поставщиков … Читать далее
Сегодня мы с вами поговорим про работу менеджера по продажам на результат! Конечно же это мечта многих работодателей заставить менеджеров по продажам работать без фиксированного оклада, а только за проценты. И кстати, такие менеджеры по продажам есть и вы их знаете? — вы удивлены? — это собственники компаний, которые работают не за зарплату, а за … Читать далее
Могут ли быть универсальные менеджеры по продажам? — очень часто говорится про специализацию менеджеров по продажам: опыт продажи автомобилей, CRM систем, бытовой техники, банковских продуктов, котят и щенков — продолжать можно до бесконечности. Но давайте для себя определим навыки продаж являются универсальными или все таки имеют свою конкретику в каждой отрасли? Обращаю ваше внимание я … Читать далее
Итак, каждый бизнесмен прекрасно знает что продажи это основа любого бизнеса, а следовательно вопрос мотивации команды менеджеров по продажам будет всегда актуален в любой отрасли и любой компании. В этой заметке я постараюсь дать несколько советов по мотивации отдела продаж, которые помогут вам не только сохранить ваш персонал, который вы нашли, обучили и мотивировали все … Читать далее
Машина едет не всегда, мы останавливаемся. Продажи тоже останавливаются в нашей компании, когда мы спим, и т.д. А потом стартуют снова. В этой статье мы с вами поговорим как начинать продажи каждый день, не смотря на воздействие внешних факторов ичто позволит превратить продажи в стиль жизни. Одна из ключевых ошибок, которая совершается на старте любого … Читать далее
Почему прогнозы на продажи в следующем месяце могут не сбываться? Почему, казалось бы уже опробованные методы продаж дают сбои? Ниже я приведу, ключевые ошибки в стратегии продаж компаний, который влияют на фактический результат. С одной стороны эти ошибки очевидные, а с другой стороны все что очевидно является самым коварным, так как вошло в наше доверие и … Читать далее