Июнь 2016 • Страница 3 из 4 • Константин Савкин • консультации • тренинги для руководителей

Месяц: Июнь 2016

Собрались экспортировать, что нужно знать?

от

Современные возможности развития технологий и экономики позволяют начать экспортировать предприятием малого и среднего бизнеса. Но следует понимать, что если раньше экспортная деятельность была прерогативой больших компаний, которые могли себе позволить содержать большой штат сотрудников по внешнеэкономической деятельности, то сейчас проблема подготовки кадров для компаний малого и среднего бизнеса становится основной задачей развития экспортной деятельности в России. … Читать далее

Как менеджеру по продажам справиться с рутиной?

от

Рутина в продажах?! — спросите вы —  Как такое возможно?  Да, вполне возможно:  рутина возможна в любой сфере деятельности. В перерыве бизнес-семинаров мне часто задают вопросы, связанные с рутиной в повседневной деятельности и это вне зависимости от занимаемой должности и уровнем дохода. С вопросом рутины в работе и подобными вариантами ко мне подходят и коммерческие директора, и генеральные, и … Читать далее

Простые способы добиться успеха в переговорах

от

Переговоры охватывают всю нашу жизнь. Мы ведем переговоры в бизнесе с: партнерами, клиентами, руководителями, собственниками, сотрудниками; мы ведем переговоры в быту: с членами семьи, родственниками, соседями, случайными знакомыми. И разумеется, переговоры влияют на нашу результативность, которая в бизнесе измеряется прибылью компании, получаемой зарплатой. Конечно, практически каждый менеджер и руководитель заинтересован в том, чтобы переговоры проходили … Читать далее

Где узнать практические аспекты работы с Китаем?

от

Хочется ответить кратко и лаконично — в Китае, но вернемся к первоистокам написания данной статьи. Совершенно случайно я открыл программу бизнес-семинара по работе с Китаем, конечно не случайно — Google подсказал в виде рекламы, но как говорится интерес взял свое. Я нажал на ссылку и передо мной открылась программа данного бизнес-семинара в виде посадочной страницы. Программа … Читать далее

Как плохие привычки снижают продажи в вашей компании?

от

Практически на любых тренингах по продажам акцент ставится на совершенствование навыков продаж, анализ и построение соответствующих бизнес-процессов, но если обратиться к фактам, то в большинстве своём, успешные продажи связаны именно со степенью развития личности менеджера по продажам. Ведь каждый из нас обладает своей харизмой, своими сильными и слабыми сторонами, своими хорошими и плохими привычками. В этой … Читать далее

Как лидерство влияет на продажи?

от

Способность лидера повести людей за собой в бизнесе очень сильно связано с продажами, что дает возможность охарактеризовать работу лидера с точки зрения стоимости компании и ее прибыльности на рынке. И именно прибыль характеризует профессиональные качества лидера. Конечно вы можете со мной не согласится и возможно вы будете правы, но в этом случае вы наверняка рассматриваете лидерство … Читать далее

Почему китайские производители копируют?

от

Почему китайские производители копируют всё и у всех, во всем мире?! На самом деле насчет «всё и у всех» я конечно же погорячился, а еще мне больше нравится слово не копируют, а заимствуют, так будет правильнее, а главное более понятно для чего. Недавно, я написал замечательную заметку:  Изучайте конкурентов и лидеров, в которой довольно подробно … Читать далее

WeChat — инструмент общения с партнерами из Азии

от

Как часто мы сталкивались с тем, что нашим партнерам неудобно с нами комуницировать и задумывались мы об этом вообще ранее. Если лет пятнадцать назад был Skype и ICQ, то сейчас конкурирующих мессенджеров довольно много и если посмотреть в своем мобильном телефоне,  то можно ужаснуться способам возможных коммуникаций с деловыми партнерами и не только: WhatsUp, Viber, … Читать далее

Изучайте конкурентов и лидеров

от

Зачем необходимо изучать конкурентов и лидеров? На своих корпоративных тренингах я часто говорю: обязательно изучайте конкурентов и лидеров  и мы со слушателями начинаем разрабатывать подробную таблицу анализа, которая позволяет узнать много интересного и подумать: что можно заимствовать с минимальными затратами со своей стороны. Конечно, данную таблицу анализа каждый может сделать самостоятельно, но любой бизнес-семинар создает … Читать далее

Продажи это не только успех, но и неудачи!

от

Мы все привыкли воспринимать продажи как успех! Но следует помнить, что для того чтобы получить результат, одного восприятия успеха недостаточно, нужны неудачи, множество неудач! Когда на корпоративных тренингах по продажам, я говорю про успех, про сделку, то всегда даю пояснение: успех вторичен и очень важно как вы умеете работать именно с неудачами, когда вам сотни … Читать далее