Когда речь заходит о стратегиях автомобильных производителей невольно вспоминается выход на рынок китайских брендов: брендов, над которыми сперва потешались все гиганты и автолюбители, а потом автолюбители начали плавно покупать китайские автомобили, а гиганты «продаваться» китайским компаниями и инвесторам. Конечно, Volkswagen Group планирует сократить автомобильный ряд и сделать ставку на электромобили, только я не стал бы на … Читать далее
Про успех Prisma рассказали многие интернет-издания, фактически за 9 дней, данное приложение стало одним из лидеров в App Store в десяти странах. Очень здорово, что у нас умеют констатировать факты и бурно аплодировать, но давайте попробуем проанализировать историю успеха Prisma и посмотреть на данный успех немного под другим углом. Основатель приложения, сотрудник MailRu запустил это приложение всего … Читать далее
Как надоели эти заявления многочисленных экспертов по антикризисному управлению об очередном дне кризиса, складывается такое впечатление будто они не эксперты по кризису, а эксперты по дну. Мы достигли дна, новое дно кризиса, старое дно кризиса? — мне вот интересно в каких экономических школах изучают понятие дна, которое используют эксперты ВШЭ. Я конечно понимаю, что это образное … Читать далее
Китайские инвесторы не только инвестируют деньги, покупая ведущие мировые, европейские и российские бренды, которые столкнулись с финансовыми трудностями на рынке, благодаря не продуманной стратегии и общим пониманием вопросов развития бизнеса, но и навязывают свои правила игры, фактически убирая с рынка известные в свое время марки. National Electric Vehicle (NEVS) – шведская компания с китайскими инвесторами, … Читать далее
Каждая ситуация может трактоваться абсолютно по разному об этом я всегда говорю на своих бизнес-семинарах и корпоративных тренингах. Например, находясь в процессе того или иного события, мы можем оказаться в стрессе, непонимании происходящего; но в тоже время, с другой стороны, любой сторонний взгляд позволит прояснить ситуацию и увидеть новые возможности. Я это называю туннельным эффектом … Читать далее
Я не особо большой любитель футбола, но честно говоря за проигрыш нашей команды со счетом 3:0 на Евро 2016 мягко говоря обидно и досадно, даже не за саму игру, а за причины, которые привели к данному результату. Ведь игра это всего навсего следствие — результат работы всей системы: системы подготовки, отбора, тренировки — системы абсолютно … Читать далее
Давайте определим термин команда как несколько людей сплоченных достижением общей целей, а следовательно тогда команда менеджеров по продажам объедены между собой общей целью продавать и не просто продавать какую-либо продукцию, а продавать эффективно, увеличивая продажи в своей компании и разумеется свой доход. Очень часто многие компании, обучая менеджеров по продажам, совершают довольно серьезную ошибку: При этом, … Читать далее
Насколько лидерство и продажи связаны между собой? Я думаю ответ очевиден, хороший продавец это прежде всего лидер, человек который способен не только «заразить» своими идеями, но и продать их на рынке и не просто продать, а делать это с максимально эффективно, увеличивая прибыль компании шаг за шагом. Конечно лидером может быть и инженер, и технический … Читать далее
Бесспорно у компаний, которые заинтересовались экспортом и решили выйти на внешние рынки возникает ряд преимуществ и возможностей и в этом конечно плюс экспортной деятельности. Но ключевая проблема заключается в другом, не каждый может осознать эти преимущества и главное реализовать их на практике. Одна из ключевых причин заключается в неверном распределении усилий: руководители компании распыляются на … Читать далее
Продажи интересуют всех! Не важно чем и как вы занимаетесь, но продажи в конечном счете влияют на ваш уровень дохода, возможно уровень жизни. Продажи интересуют и меня. Мой продукт корпоративные тренинги и бизнес-семинары поэтому практически все что я делаю в той или иной степени влияет на мои продажи. В этой статье я попробую ответить на вопрос: Как … Читать далее